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一個(gè)品牌的成功離不開企業(yè)的不斷發(fā)展，但同時(shí)也離不開經(jīng)銷商的努力。唯有經(jīng)銷商與企業(yè)共同努力進(jìn)步才能促進(jìn)品牌的成功。

浙江板川電器有限公司，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的現(xiàn)代化廚電企業(yè)。公司秉承“一切只為安全”的研發(fā)理念，自成立以來，始終致力于科技創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)，將國民廚房安全放在發(fā)展首位。多年來不斷發(fā)展，擴(kuò)大規(guī)模，現(xiàn)已形成獨(dú)特的產(chǎn)品口碑。

網(wǎng)易家居作為家居行業(yè)的深度觀察者，此次特邀板川集成灶山東濟(jì)寧經(jīng)銷商趙海琴女士進(jìn)行了一次專訪，帶領(lǐng)大家了解她與板川的故事。

作為一家年輕且有活力的集成灶品牌，板川集成灶的經(jīng)銷商遍及全國各地，多數(shù)經(jīng)銷商在加盟板川之前，都在同領(lǐng)域品牌中進(jìn)行了層層篩選以及深入的考察對比。而趙海琴的經(jīng)歷卻有些不一樣，在此之前，她在自家門面房和新房內(nèi)各自安排了一臺(tái)板川集成灶，經(jīng)過了兩年的親身試用，才正式?jīng)Q定成為板川集成灶的經(jīng)銷商，自此在山東泗水開拓了一片新的市場領(lǐng)域。

安全性能為重，位列銷售榜首

作為廚電類品牌，最能打動(dòng)經(jīng)銷商的產(chǎn)品性能是什么？在趙海琴看來，必定是“安全”兩個(gè)字。板川安全集成灶，主打“安全性”，這一點(diǎn)深深打動(dòng)了趙海琴，加上自己已經(jīng)有過兩年的使用體驗(yàn)，在向客戶介紹產(chǎn)品時(shí)，她也會(huì)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)安全性能，輔之以較高的性價(jià)比、貼心的售后服務(wù)，因此累積的客源越來越多，門店?duì)顩r也越來越穩(wěn)定。

好產(chǎn)品與用心的經(jīng)營態(tài)度相結(jié)合，為趙海琴的門店帶來了相匹配的回報(bào)。2017年，公司結(jié)合經(jīng)銷商的實(shí)際情況及賺錢目標(biāo)，設(shè)定了銷售目標(biāo)，到了年末，趙海琴超額兩倍完成，此后的2018年，趙海琴完成的銷售額更是突破了新的高度，在泗水當(dāng)?shù)兀恢本佑谑孜弧?/span>

能拿到這樣優(yōu)秀的成績，趙海琴始終認(rèn)為是板川給予了她底氣：“說實(shí)在的，板川主打主打安全這一塊，你要向客戶講透，客戶就會(huì)給予認(rèn)可，確實(shí)是功能和質(zhì)量好嘛，都是真實(shí)存在的，咱又不是說虛話，這個(gè)東西也是客戶看得見摸得著的。”

獨(dú)創(chuàng)銷售模式，用行動(dòng)打動(dòng)客戶

能做出優(yōu)秀的銷售成績，產(chǎn)品的品質(zhì)是關(guān)鍵，但也離不開有效的銷售模式加成，和其他經(jīng)銷商不一樣的是，在營銷方面，趙海琴有一套獨(dú)特的見解。

為了讓客戶對自家門店在當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)可度有初步的了解，趙海琴會(huì)選擇在進(jìn)入門店的位置放上客戶簽好的單子，這個(gè)行為不是為了展示自己的銷售額，而是為了打造一種良好的簽單氣氛，客戶看到簽單量多了，會(huì)愿意花更多的時(shí)間來了解品牌。

此外，對客戶的邀約上，趙海琴會(huì)更多地選擇為客戶介紹新產(chǎn)品，而非各種新活動(dòng)：“現(xiàn)在跟客戶介紹，一般不會(huì)說板川集成灶又舉辦了什么活動(dòng)，很多時(shí)候，這樣的方式會(huì)引起客戶反感，相反的，你就說我們這邊又來新產(chǎn)品，安全性好、性價(jià)比高，這些更實(shí)際的東西往往就是最能打動(dòng)客戶的。”

適應(yīng)當(dāng)下大環(huán)境，提升品牌競爭力

目前的大環(huán)境，對無論是企業(yè)還是經(jīng)銷商來說，都算不上友好，但趙海琴則始終抱著積極的態(tài)度：“只要有人類，就有生意可做，只要這樣想，是不是就會(huì)覺得也沒有那么可怕？自己都沒有自信，那怎么能做得好銷售呢？”

對于板川為經(jīng)銷商提供的各種幫扶政策，趙海琴始終保持著認(rèn)可的態(tài)度，平時(shí)有專門的區(qū)域負(fù)責(zé)人定期上門指導(dǎo)，無論遇到什么問題，都可以通過電話或者視頻進(jìn)行咨詢，實(shí)在有線上無法解決的難處，公司也會(huì)派專業(yè)人員進(jìn)行上門服務(wù)，經(jīng)營板川這么多年下來，趙海琴的門店沒有一臺(tái)機(jī)器是需要返廠的。

未來，趙海琴也有著自己的更高目標(biāo)，她希望公司始終保持好產(chǎn)品、好政策、好服務(wù)，不斷提升品牌的競爭力，從而在整個(gè)行業(yè)內(nèi)闖出一番更廣闊的天地。