狼在路上：增加网站冲动购买的3要素
最近在看一本书《搜索引擎营销》-网站流量大提速，感觉讲的更多的不是如何使网站获取流量，而用了大量的篇幅来说如何营销。不错，推荐给大家。老外的书，国人的翻译，不过感觉这个翻译的能力还有待提高啊。下面的链接书的价格居然比我买的都还便宜，我靠，我花了51块，悲剧！
| | （远筑图书）搜索引擎营销:网站流量大提速(第2版)(SearchEngineM | |
| 48.54元 |  | |
URL:http://s.click.taobao.com/t_1?i=rWeg4JO9ExcN4A%3D%3D&p=mm_13251790_0_0&n=11
昨晚看到的一个自己感觉比较不错的地方，如何增加网站的冲动购买，当然这个主要是针对销售型网站。
1、好的价钱。价格是使消费者做出计划外购买的第一位因素。不知道给为身边的女朋友是不是这样的情况。
2、使购买变得简单。如果一个购物网站进行购物需要操作很多步骤，那么这个网站的销售量肯定是不行的，任何一个购物者都希望通过1、2个点击就完成购物，多么好的事啊。
3、网站导航的完美。User Interface Engineering发现87%的冲动购物时由浏览了网站产品目录的访问者做出的，而不是搜索引擎。所以购物型网站如果需要增加冲动消费，网站导航应该清晰，特别是首页的商品导航。
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刚刚看到Zac的微博的说话：营销基本技术浓缩： 行动号召，好标题，制造稀缺，制造恐惧，诉诸情感，讲故事，突出利益，捆绑升级，后续销售，数字说话，建立信任，促销配套，去除购买风险。
很精辟！
